Pokaż spis treści Ukryj spis treści
Model sprzedaży nieruchomości z jednoczesnym najmem wraca do łask w handlu — coraz częściej traktowany jest jako sposób na szybkie uwolnienie kapitału potrzebnego do rozwoju. Najnowsze badanie pokazuje, że temat przestaje być obcy pracownikom sektora retail, a ekspertom wystarczy krótka analiza, by przewidzieć jego dalszy wzrost popularności.
Rosnąca znajomość narzędzia w branży
Badanie przeprowadzone przez UCE Research na ponad 500 pracownikach sektora handlu wskazuje, że 39,7% respondentów deklaruje, iż miało styczność z pojęciem najem zwrotny. Prawie tyle samo osób wciąż o tym nie słyszało, a niewielka grupa nie potrafi tego przypomnieć sobie jednoznacznie.
Viki Gabor: ślub stoi pod znakiem zapytania, bliscy wstrzymują decyzję
14-latek zatrzymany w Kołobrzegu za kierownicą auta rodziców: mówi, że nie pił
| Odpowiedź | Udział |
|---|---|
| Miało styczność z najmem zwrotnym | 39,7% |
| Nie słyszało o nim | 38,2% |
| Nie pamięta | 22,1% |
| Z osób z doświadczeniem: uważa to za dobre rozwiązanie | 46,8% |
Eksperci z branży podkreślają, że rosnąca rozpoznawalność nie musi od razu oznaczać masowego wdrożenia — decyzja o skorzystaniu z takiej struktury finansowej zależy od konkretnej sytuacji firmy oraz lokalizacji nieruchomości.
Co przedsiębiorca może zyskać?
Główną zaletą najmu zwrotnego jest uwolnienie środków zamrożonych w nieruchomości, które można przeznaczyć na bieżące inwestycje lub rozwój. To rozwiązanie jest już powszechne w dojrzałych rynkach i stopniowo trafia do strategii polskich podmiotów handlowych.
- finansowanie ekspansji lub otwarcie nowych punktów sprzedaży,
- modernizacja i cyfryzacja sklepów,
- optymalizacja kosztów operacyjnych i poprawa płynności finansowej,
- pozyskanie partnera finansowego o dłuższej perspektywie współpracy.
Specjaliści z INWI zwracają uwagę, że struktura ta bywa postrzegana jako bardziej finansowa niż typowa transakcja nieruchomościowa — wymaga znajomości instrumentów kapitałowych i modeli inwestycyjnych, ale jednocześnie może stać się elementem długofalowej strategii zarządzania aktywami.
Ryzyka, zabezpieczenia i wątpliwości
Wątpliwości po stronie przedsiębiorców często wynikają z przekonania, że własność nieruchomości daje większe poczucie bezpieczeństwa niż długoterminowy najem. W praktyce umowy sale-and-leaseback projektowane są z myślą o ochronie interesów obu stron.
Typowe mechanizmy zabezpieczające obejmują m.in. prawo pierwokupu, warunki przedłużenia umowy najmu czy zapisy gwarantujące utrzymanie kontroli operacyjnej nad lokalem. Dla wielu firm istotna jest też możliwość negocjacji warunków najmu dopasowanych do sezonowości i specyfiki działalności.
Perspektywa zagraniczna i prognozy
Na dojrzałych rynkach — takich jak Niemcy, Francja czy Wielka Brytania — najem zwrotny jest już elementem standardowych strategii kapitałowych dużych sieci handlowych. Polski rynek jest w fazie przyspieszenia i eksperci spodziewają się wzrostu zainteresowania w najbliższych latach.
Jednocześnie tempo adaptacji będzie różne w zależności od segmentu rynku i profilu firmy — część przedsiębiorstw potraktuje to jako narzędzie optymalizacji bilansu, inne pozostaną przy tradycyjnym modelu własności.
Co to znaczy dziś dla firm?
W praktyce najem zwrotny może przynieść szybki zastrzyk gotówki bez konieczności zaprzestania działalności na danym miejscu. To rozwiązanie warte rozważenia zwłaszcza w warunkach potrzeby szybkiej inwestycji lub wzmocnienia płynności.
Decyzję o zastosowaniu tego modelu najlepiej poprzedzić analizą finansową i prawną dostosowaną do indywidualnej sytuacji firmy oraz konsultacją z doradcą specjalizującym się w transakcjach sale-and-leaseback.
